Kosten Überführung / Vermittlungsprovision

[lomas]

Nach Bestellung eines neuen T-Rocs sind mir zwei Aspekte unliebsam aufgefallen. Vielleicht kann mich ja jemand aufklären.

Die Überführungskosten für das Auto (recherchiert bei vier Händlern im östlichen Ruhrgebiet) liegen bis zu 600€ auseinander. Bei Nachfragen wird man mit Allgemeinplätzen abgespeist.

Außerdem: weiß jemand wie hoch die Vermittlungsprovision ist seitens des Werkes für den Händler?

Liebe Grüße von Renate

 

[Lufri]

Zur Frage 2.
Das kann man nicht generell beantworten, denn das kommt darauf an ob es ein a, b, oder c Händler ist und wieviel Autos er verkauft. Ist wie bei jedem Produkt, je größer die Stückzahl, desto größer die Rabatt.
Außerdem ist es keine Vermittlungsprovision, denn der Händler kauft bei VW und verkauft es dann dir.

 

[Carlos Valderrama]

Bei YT gibt es genügend Videos welche versuchen deine zweite Frage zu beantworten.
Schau mal hier oder hier. Der Typ war in seinem früheren Leben selbst Autoverkäufer

 

[Lufri]

In den Videos geht es um Autoverkäufer. Der TE fragt aber nach Händler. Ist nicht das selbe.

 

[Roco57]

Der Vertragshändler „kauft“ die Fahrzeuge vom Hersteller und bekommt einen Rabatt von ca. 30% (Mittelwert). Die Rabatthöhe hängt aber wie @Lufri schon geschrieben hat von seinen Abnahmezahlen ab. Die Überführungs- und Bereitstellungskosten können je nach Händler abweichen, das ist normal. Selbst bei der Werksabholung fallen sie nicht komplett weg.

 

[lomas]

Zur Frage 2.
Das kann man nicht generell beantworten, denn das kommt darauf an ob es ein a, b, oder c Händler ist und wieviel Autos er verkauft. Ist wie bei jedem Produkt, je größer die Stückzahl, desto größer die Rabatt.
Außerdem ist es keine Vermittlungsprovision, denn der Händler kauft bei VW und verkauft es dann dir.

Der Begriff „Vermittlungsprovision“ kam vom Verkäufer selber, wörtlich: „ … wir bestellen beim Werk und bekommen dann eine Vermittlungsprovision beim Verkauf … „.
Ich habe einen Schwerbehindertenausweis mit 15% Rabatt. Ich frage mich natürlich welche Rabattierung für den Kunden ohne SBA übrigbleibt und ob er evt. von der Vermittlungsprovision beglichen wird.

@Carlos Valderrama
danke für die Links, sehr ausführlich erklärt, insbesondere die Abschnitte mit den Provisionsmodellen.

 

[eluisepellmoe]

Der Vertragshändler „kauft“ die Fahrzeuge vom Hersteller und bekommt einen Rabatt von ca. 30% (Mittelwert). Die Rabatthöhe hängt aber wie @Lufri schon geschrieben hat von seinen Abnahmezahlen ab.

Woher hast Du denn diese Info her? 30% Handelsspanne (Marge) hat es sicher hin und wieder gegeben, nämlich dann, wenn es bsondere Aktionen des Herstellers gab. Der Regelfall war aber bei ca. 17-19%, das aber auch nur für Haupthändler. Mittlerweile ist das System bei vielen Herstellern komplett auf den Kopf gestellt worden, so dass die Margen zum Teil gerade mal noch bei 10% liegen. Und offizielle Nebenhändler gibt es zumindest bei VW auch nicht mehr. Bei VW zB. werden Elektroautos tatsächlich nur noch vermittelt und der Händler bekommt eine Provision, die aber deutlich niedriger ist , als das früher der Fall war. Der Frank Eichert aus den Videos hat das ganz gut erklärt. Ich habe diesen Job fast 30 Jahre gemacht und das eigentlich ganz gerne, weil man tatsächlich gutes Geld verdienen konnte. Erst mit der Dieselkrise hat sich das geändert...es hat einfach keinen Spaß mehr gemacht, so dass ich in der heutigen Zeit kein Autoverkäufer mehr sein wollte. In einem Video sprach Eichert von einer Umsatzrendite von 6% und mehr für die Häuser...das sind Traumzahlen, die nur wenige erzielten...meisten lagen die zwischen 1 und 3%...war zumindest im Fahrzeugverkauf so....Das Gebrauchtwagengeschäft war viele Jahre, speziell für Markenhändler ein Minusgeschäft...erst seit die Lieferengpässe zugenommen haben, hat sich das gedreht. Die meisten Markenhändler waren froh, wenn sie am Jahresende mit einer schwarzen Null aus dem Geschäft gegangen sind. Auch mein ehemaliger Arbeitgeber war da keine Ausnahme, obwohl er 7 Standorte inne hatt. Und ja, auch ich habe Kunden weggeschickt, wenn die Rabattforderungen zu hoch wurden...die haben dann woanders gekauft, bei Händlern, die es heute zum Teil nicht mehr gibt und das Händlernetz wird weiter schrumpfen. Mein ehemaliger Arbeitgeber ist weiterhin präsent und wird es hoffentlich auch bleiben.

 

[Gand-Alf]

interessante Frage @lomas aber eines verstehe ich nicht. Darf ich fragen, warum Dich das "nach Bestellung eines T - ROC" interessiert ?
v.G.

 

[eluisepellmoe]

Ich habe einen Schwerbehindertenausweis mit 15% Rabatt. Ich frage mich natürlich welche Rabattierung für den Kunden ohne SBA übrigbleibt und ob er evt. von der Vermittlungsprovision beglichen wird.

Das sind sogenannte Vermittlungsgeschäfte, für die der Händler eine feste Vermittlungsprovision vom Hersteller bekommt, ob der die teilweise an den Kunden weiter gibt oder kpl. für sich behält, entscheidet er selbst. Trend ist, dass im Durchschnitt 3% an den Kunden weitergegeben werden...dem Händler (VW) bleiben dann nur noch 3%, während der Kunde 18% hat..... Dies 3% sind aber Brutto, da gehet noch die Provision, allgemeine Kosten rct. ab. Und was dann noch übrig bleibt, muss der Händler natütlich versteuern...deshalb habe ich in meinem vorhergehenden Beitrag von einer schwarzen Null gesprochen....Wichtig... ich weiß nicht ob das heute noch so ist...bin seit 2019 raus aus dem Geschäft....

 

[Roco57]

@eluisepellmoe wenn der Regelfall zwischen 17-19% nach deinen Angaben liegt (was ich nach Deinem beruflichen Werdegang sicherlich nicht anzweifeln will), wie kommt es dann, dass Verkaufsvermittlungsportale im Internet (die ich selbst genutzt habe), teilweise 25% Preisnachlass gewähren. Diese Vermittlung läuft in der Regel über Vertragshändler mit denen dann der Kaufvertrag abgeschlossen wird. Dann würde der Vertragshändler beim Verkauf dieser Fahrzeuge draufzahlen. Das zweifele ich dann doch an.

 

[Lufri]

Bei VW zB. werden Elektroautos tatsächlich nur noch vermittelt und der Händler bekommt eine Provision, die aber deutlich niedriger ist , als das früher der Fall war.

Dass die Autohändler weit weniger als früher bekommen ist mir bekannt.
Dass aber die Händler nur mehr Vermittler sind, ist mir neu. Das würde dann auch bedeuten, dass du den Kaufvertrag dann nicht mehr mit dem Händler, sondern mit VW direkt abschließt. Das wiederum bedeutet dann aber auch, dass bei Gewährleistung auch nicht mehr der Händler, sondern VW dein Ansprechpartner ist und das kann ich nicht glauben.

 

[FatsFan]

VW-Manager: Neues Elektroauto-Vertriebsmodell gut für Händler und Kunden

VW vertreibt seine neuen ID.-Elektroautos über das sogenannte Agenturmodell. Davon profitieren laut den Wolfsburgern sowohl die Händler als auch die Kunden.

ecomento.de

 

[Lufri]

Aha, dann dürfte es in Deutschland jetzt anders sein als in Österreich.

 

[lomas]

interessante Frage @lomas aber eines verstehe ich nicht. Darf ich fragen, warum Dich das "nach Bestellung eines T - ROC" interessiert ?
v.G.

Ich hatte mit einer Freundin in Essen telefoniert, deren Mann sich auch ein T-Roc* bestellt hatte, allerdings mit einem Rabatt von 17,9%. Also SBA + 2,9. Sie meinte auch, dass ich wohl nicht gut genug verhandelt hätte. Naja ok, verhandeln ist nicht so meins.

Aber trotzdem, da ich alle zwei bis drei Jahre ein neues Auto kaufe, dachte ich mir, frag mal nach im Forum, ist ja schon interessant das ganze.
T-Roc ist für mich das ideale Auto. Schade, dass man ihn nicht elektrisch kaufen kann. Habe heute einen kleinen Werbefilm von VW zum ID-Life gesehen: hier
nun ja: ich hoffe, dass es nur eine Studie ist … (bleibt)

 

[Gand-Alf]

solange Du die Frage interessant findest und Dich nicht grämst, "nicht genug gehandelt zu haben" ...
selbst bei Abholung in der Autostadt zahlt man (nachvollziehbar) "Werksauslieferungskosten".
Kosten, Provisionen, Rabatte, Inzahlungnahme .. kann man hinterfragen.
muss man aber nicht, entscheidend ist doch, was unter´m Strich dabei herauskommt.

 

[eluisepellmoe]

@eluisepellmoe wenn der Regelfall zwischen 17-19% nach deinen Angaben liegt (was ich nach Deinem beruflichen Werdegang sicherlich nicht anzweifeln will), wie kommt es dann, dass Verkaufsvermittlungsportale im Internet (die ich selbst genutzt habe), teilweise 25% Preisnachlass gewähren.

Ich habe ja geschrieben, dass es Ausnahmen gibt, nämlich dann, wenn VW Verkaufsaktionen fährt. Ich habe vor Jahren mal einen neuen Golf* mit 33% gekauft...da waren 3 Aktionen enthalten...Eintauschprämie, Lagerabverkaufprämie und eine Prämie für Führerscheinneulinge. Derartige Aktionen gibt es aber schon lange nicht mehr. Google mal nach Verkaufsaktionen Volkswagen.